한미 FTA 의약품분야 체결에 따른 국내 제약회사의 셀프 메디케이션 유통의 활용 방안 연구 : A research on the application plan for self-medication distribution of the Korean pharmaceutical companies after conclusion of the Korea - U.S. Free Trade Agreement medical field
- 발행기관 서강대학교 경영대학원
- 지도교수 임채운
- 발행년도 2007
- 학위수여년월 2007. 8
- 학위명 석사
- 학과 및 전공 경영대학원
- 식별자(기타) 000000104262
- 본문언어 한국어
목차
의약품 산업은 소득 수준의 향상에 따라 건강에 대한 관심이 고조되고, 과학 기술의 발달에 따라 난치병 치료제가 개발되면서 세계 의약품 시장이 지속적으로 성장하고 있어, 21세기의 가장 주목 받는 차세대 성장 동력 산업 중 하나로 분류 된다. 이러한 의약품 산업은 정밀 화학이나 생명 공학 기술의 첨단 산업 분야로서 고도의 두뇌 인력을 필요로 하는 고부가가치 산업이기 때문에, 부존자원이 빈약하고 인적자원이 풍부한 우리나라의 경우 차세대 성장 동력 산업으로 육성하여야 하는 산업이다.
본 논문은 2007년 4월 2일 한, 미 FTA 의약품 분야 체결이 한국 의약품 유통에 미치는 영향을 분석 및 검토한 후, 국내 제약사의 위기 상황을 극복하기 위한 대응 방안으로서 새로운 사업 모델인 셀프 메디케이션의 활용 방안을 연구하고자 하였으며, 전략적 관점에서 선택과 집중의 이슈를 유형별로 나눈 후 국내 제약사의 강점인 일반 의약품, 대체 의약품 시장의 효율성과 기능을 강화할 수 있는 방안에 대해 제약회사들에게는 실무적 시사점을, 정부에게는 정책적 시사점을 제공하고자 하였다.
이런 연구 목적을 달성하기 위하여 각종 문헌, 자료 연구를 통하여 의약품의 특징과 경로 별 유통구조의 특징 그리고 우리나라와 선진국의 사례를 비교 분석한 결과 국내 제약 및 도매업체의 경우는 R&D의 취약성과 비효율적인 유통 체계로 나타났으며, 유럽의 제약회사의 경우처럼 R&D 등 기술 혁신에 필요한 투자가 부족하면 세계의약품 시장의 경쟁에서 뒤떨어지며, 반대로 쥴릭 파마 코리아의 경우처럼 선진 다국적 물류회사의 국내 의약품 도매시장 석권이라는 현상도 알 수 있었다. 또한 한, 미 FTA 의약품 분야의 이슈를 비교 검토하고, 미국과 FTA를 체결한 국가들의 부작용 사례 등을 살펴봄으로서 폭 넓은 이해를 제공하고자 하였다.
이러한 연구 결과를 바탕으로 국내 제약회사의 안정적 기반 확보를 위한 일반 의약품과 대체 의약품 활성화의 필요성과 우리나라 의약품 환경에 적합한 유형별 대응 방안을 제시하였다. 이런 연구 과정에서 나타난 해결 방안은 다음과 같다. 첫째, 셀프 메디케이션의 활성화를 위하여 오ㆍ남용의 우려가 적고 안전성 및 유효성이 검증된 전문 의약품의 경우 일반 의약품으로 전환하는 Rx-to-Switch OTC를 확대하며, 소비자들의 다양하고 세분화된 니즈를 충족시키기 위해 선진 외국업체와 업무 제휴를 해야 한다. 둘째, 일반 의약품의 약국 경로 외 일반 소매 유통 판매를 허용하기 위해 제도적으로 의약품의 오ㆍ남용에 대한 우려를 불식시키기 위한 방안으로서 일본과 같이 의약품 재분류를 통해 의약 외품으로 전환하거나, 약사가 상주하는 드럭 스토어, 대형 할인 마트 등 다양 하고 새로운 유통 채널의 활성화를 추진하여야 한다.
셋째, 건강 기능 식품에 대한 소비자의 신뢰를 형성하기 위해서 과학적이고 구체적인 효과를 입증할 수 있는 임상을 실시하고, 전문적인 지식을 갖춘 판매 경로를 활용하여야 한다. 넷째, 일반 의약품과 건강 기능 식품의 활성화를 위해 기존 제품의 리뉴얼과 브랜드 확장, 홈 페이지 운영 등 마케팅 역량을 강화하고 차별화된 전략을 마련하여야 한다. 다섯째, 국내 제약사의 유형별 분류 중 전문과 일반 의약품의 믹스 회사는 전문 의약품 개발이 용이한 부분에 특화하면서 일반 의약품을 통한 기반을 조성하고, 전문 의약품 위주의 제약사는 산,학,연 공동 연구로 전문 의약품을 개발에 주력하고, 일반 의약품 위주의 제약사는 일반 의약품의 제품 개발, 마케팅, 영업 등의 유리한 부분을 적극 활용 하고 대체 의약품 사업 영역을 확대하며, 제약업계 100위 이외의 제약업체는 강점이 있는 전문 분야를 선택하여 집중해야 한다. 여섯째, 도매업체간 과당 경쟁을 지양하고 비용을 절감하며 선진 다국적 도매 유통업체와 경쟁을 위해서 는 도매업체간 M&A의 활성화 및 의약품 유통 일원화와 공동 물류 센터 운영, 의약품 도매 물류 위수탁제도 허용, RFID의 물류 정보 시스템 구축 등 의약품 관련 법 제도의 개선과 선진화된 물류 시스템을 구축하여야 한다.
마지막으로 본 연구의 이론적 시사점과 실무적 시사점, 정책적 시사점을 제시하였으며, 연구의 한계점과 미래의 연구 방향에 대하여 논의하였다
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The pharmaceutical industry is classified as one of the most noticeable next-generation growth power industries in the 21 century, along with the growing attention to the health of the people due to income level enhancement and the continuous world''s pharmaceutical market size growth due including to the development of the incurable disease drugs in line with the scientific technology development. The necessity of nurturing of the industry as one of the important next-generation growth engine industries in Korea can not be overemphasized as the country is limited in natural resources but with abundant human resources and such industry is fit for higher value-added industries requiring high degree brain manpower like high precision chemical industry and biotechnology.
In this paper, a research was carried out on the utilizable scheme of the self-medication, which can be a new business model as countermeasure to overcome the critical situation of the country''s pharmaceutical companies after analysis and investigation of the impact on the Korean pharmaceutical distribution, of the Korea - U.S. Free Trade Agreement medicine section concluded on the April 1, 2007. From the strategic viewpoint, selection and concentration issues were classified by types. Then suggestions were made, both as a practical plan to the pharmaceutical companies and as a political plan to the government, as a scheme to strengthen the efficiency and function of OTC, generic pharmaceutical market of which is the strong point of Korean pharmaceutical market.
To achieve these research purposes, the extensive research on the various documents and information, the analysis of the medicine characteristics and the distribution structure characteristics of each route, and comparison of the cases of our country and leading countries was made and as a result, it was found out that the local pharmaceutical companies and the wholesalers have the weakness in R&D, are inefficient in distribution system, and they will fall back behind in the competition if they are short of the investment needed in R&D, unlike the Europe pharmaceutical companies. It is well contrasted and offers the implications that the leading multinational distribution company, as the case with the "Zuellig Pharma Korea", is almost sweepingly conquering the Korean pharmaceutical wholesale markets lately. Also was the intention of the paper to try to provide the broad understandings by comparing and investigating the Korea - U.S. Free Trade Agreement medicine section issues and reviewing the side effects examples of other countries which concluded the FTA with U.S.A. Lastly, based on this research, we suggested the necessity of the revitalization of the OTC drugs and alternative medicine to ensure the safe foothold of local pharmaceutical companies, and the countermeasure that is suitable to the pharmaceutical environment of Korea. The solutions to be suggested are as follows.
Firstly, to revitalize the self medication, the ETC with fewer risk of over and misuse and verified as safe/ effective, is recommended to be allowed a greater chances of conversion, so called Rx-to-Switch OTC. To meet ever increasingly segmented and various needs of the consumers, more frequent affiliation with the leading foreign pharmaceutical companies are suggested. Secondly, active promotion for the various and new distribution channels are required, including converting to quasi-drugs through medicine reclassification as a means of systematically removing concerns of misuse and overuse, as the case may be with Japan, where it was carried out for the purpose of permitting general retail distribution sale as well as retail selling of the drugs through pharmacies, or establishing large discount marts & drug stores with pharmacists permanently stationing. Thirdly, for customers'' trust establishment on NutraCeutical Products, it is required to execute the clinical trials that ensure scientific and precise effects, and to make use of selling route with professional knowledge. Fourthly, for revitalization of OTC and NutraCeuticals, strengthening of marketing power and differentiated strategy needs to be prepared, such as product renewal and brand extension of current OTC & NutraCeuticals and homepage operation.
Fifthly, among the Korean pharmaceutical companies, ETC and OTC mix companies are suggested to be specialize in the ETC, while endeavoring on the OTC foundation establishment. ETC centered companies are to concentrate on the development of ETC through industry-university-laboratory collaboration, and OTC centered companies are needed to positively make use of the selected strong sections out of product development, marketing, sales, and have to put efforts to extend the business to the NutraCeuticals territory. The pharmaceutical companies outside 100th ranking of the industry are necessary to select and concentrate on a professional section with advantage. Sixthly, in order to avoid the keen competition among whole salers, save the cost and compete with the leading multinational distribution companies, improvement of medicine related law system and the advanced distribution system has to be constructed including the followings; the revitalization of M&A among wholesalers, unified operation of the pharmaceutical distribution, operation of common distribution centre, permitting consignment selling system revitalization for whole pharmaceutical products, construction of RFID''s distribution information system etc.
Lastly, this essay presented the suggestions, theoretical. practical and political. It finally mentioned the limits of the research and the future research directions.
