한국 종합상사의 립프로깅 전략 : 플랫폼 기반 가치 네트워크 혁신 모델(DVNI Model)을 통한 종합상사의 지속가능 경쟁우위 확보에 관한 연구
Leapfrogging Strategy of Korean General Trading Companies : A Study on Achieving Sustainable Competitive Advantage through the Platform-Based Dynamic Value Network Innovation (DVNI) Model
- 주제(키워드) 종합상사 , Leapfrogging , 디지털 혁신 , 플랫폼 전략 , ESG 경영 , 동태적 역량 , DVNI Model , 글로벌 가치 네트워크 , 지속가능 경쟁우위 , 전략적 정체성 , Full-scale DX
- 발행기관 서강대학교 경영전문대학원
- 지도교수 장영균
- 발행년도 2026
- 학위수여년월 2026. 2
- 학위명 박사
- 학과 및 전공 경영전문대학원 경영학과
- 실제URI http://www.dcollection.net/handler/sogang/000000082340
- UCI I804:11029-000000082340
- 본문언어 한국어
- 저작권 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
초록(요약문)
본 연구의 목적은 한국 종합상사가 직면한 구조적 한계를 극복하고, 일본 종합상사와의 경쟁 격차를 단순한 추격이 아닌 구조적 추월(Leapfrogging)을 통해 극복할 수 있는 새로운 성장 전략을 탐구하는 데 있다. 산업화 시기 한국 종합상사는 수출주도형 성장정책의 핵심 주체로 기능하였으나, 외환위기 이후 대기업집단 중심의 수직 통합 구조 심화로 인해 무역 기능과 글로벌 사업개발 역량이 점차 축소되었다. 반면 일본 종합상사는 1970년대 이후 ‘무역상사’에서 ‘종합사업회사’로의 정체성 전환을 이루며, 자원개발, 인프라, 금융, 정보 기능을 결합한 복합형 플랫폼 기업으로 발전하였다. 이에 본 연구는 한국 종합상사가 일본 종합상사 모델의 단순 모방을 넘어, 디지털 혁신(DX), 플랫폼 전략, ESG 경영을 통합한 Leapfrogging형 전략 혁신 패러다임을 구축할 수 있는 가능성을 모색하였다. 이를 위해 본 연구는 동태적 가치 네트워크 혁신 모델(Dynamic Value Network Innovation Model, DVNI Model)을 제안하였다. DVNI Model은 자원기반이론(RBV), 동태적 역량 이론(DC), 플랫폼 생태계 이론, ESG 통합 경영, 글로벌 가치사슬(GVC) 이론을 통합적으로 결합한 다차원 전략 프레임워크이다. 이 모델은 종합상사가 급변하는 글로벌 환경 속에서 자원, 기술, 데이터, 파트너십을 동태적으로 재조합하여 지속가능 경쟁우위를 창출하는 과정을 설명하며, 후발 주자인 한국 종합상사가 구조적 추월(이하 Leapfrogging)을 통해 선진 모델을 능동적으로 추월할 수 있는 전략적 메커니즘을 제시한다. 연구 방법으로는 일본 4대 종합상사(미쓰비시상사, 미쓰이물산, 이토추상사, 마루베니상사)의 전략 진화 및 디지털 혁신 추진 현황을 정성·정량적으로 분석하고, 이를 한국 종합상사의 대표 사례인 포스코인터내셔널과 비교하였다. 일본 종합상사는 2018년 이후 ‘Refine with Digital, Profit with Digital’을 경영 모토로 내세워 최고디지털책임자(CDO) 조직 신설 및 DX센터 구축 등 디지털 혁신을 추진하였으나, 사업부 단위의 Micro-DX에 머무르며 ESG 내재화의 수준도 제한적이었다. 다만, 이는 방대한 사업 포트폴리오를 보유한 일본 상사가 현장의 전문성과 자율성을 극대화하기 위해 취한 ‘현장 주도형(Field-driven) 혁신’의 결과물이라는 측면도 간과해서는 안 된다. 반면 포스코인터내셔널은 3S(Scope, Scale, Speed) 전략을 기반으로 전사적 Full- scale DX를 추진하고, ESG를 경영의 핵심 축으로 내재화함으로써 ‘플랫폼화된 가치창출 구조’를 실현하고 있다. 분석 결과, 한국 종합상사의 Leapfrogging 전략은 세 가지 축으로 정리된다. 첫째, 디지털 기반 가치사슬 재편을 통해 거래 중심 구조에서 데이터 중심 가치창출 구조로 전환해야 한다. 둘째, ESG 내재화를 통해 규제 대응 차원을 넘어 ESG를 전략 자산으로 전환해야 한다. 셋째, 플랫폼화된 글로벌 가치 네트워크 오케스트레이션을 통해 산업과 지역을 초월한 융합적 가치 생태계를 구축해야 한다. 학술적으로 본 연구는 (1) RBV와 DC 이론을 플랫폼 전략 및 ESG 통합 이론과 결합하여 종합상사의 전략적 정체성 변화를 설명하는 통합적 이론 모델(DVNI Model)을 제시하였고, (2) 후발 기업이 범하기 쉬운 경로의존적 발전 경로를 넘어 Leapfrogging형 구조혁신을 통해 전략적 추월을 달성할 수 있는 메커니즘을 실증적으로 제시하였으며, (3) 종합상사의 본질을 ‘거래지향형 기업’에서 ‘플랫폼 오케스트레이션 기업’으로 재정의함으로써, 디지털 패러다임 전환기의 기업 정체성 진화에 대한 새로운 이론적 통찰을 제공하였다. 실무적으로는, 한국 종합상사가 일본형 모델의 한계를 극복하고 디지털, 플랫폼, ESG 통합 기반의 지속가능 성장 로드맵을 구축할 수 있는 실행 전략을 제시함으로써, 단순한 효율화 수준을 넘어 기업의 목적과 가치창출 구조를 근본적으로 재정의하는 전략적 방향성을 제시한다. 결론적으로 본 연구는 한국 종합상사의 전략적 정체성 진화를 이론적으로 체계화하고, 디지털 패러다임 전환기에 적합한 지속가능 경쟁우위의 전략적 아키텍처를 제시함으로써, 이론적 공헌과 실무적 통찰을 제공한 연구라고 할 수 있다. 키워드: 종합상사, Leapfrogging, 디지털 혁신, 플랫폼 전략, ESG 경영, 동태적 역량, DVNI Model, 글로벌 가치 네트워크, 지속가능 경쟁우위, 전략적 정체성, Full-scale DX
more목차
초록 vi
제 1장 서론 1
제 1절 연구의 배경 1
제 2절 연구의 목적 5
제 3절 연구의 구성 9
제 2장 이론적 배경 12
제 1절 종합상사의 진화와 전략적 전환 12
제 2절 플랫폼 전략과 기업 패러다임 변화 16
제 3절 디지털 혁신과 비즈니스 모델 혁신 21
제 4절 ESG 경영과 지속가능 가치창출 26
제 5절 동태적 역량과 전략적 민첩성 31
제 6절 글로벌 가치 네트워크 오케스트레이터 36
제 7절 DVNI Model과 3S 41
제 3장 일본 종합상사 분석 49
제 1절 일본 종합상사의 진화 49
제 2절 일본 4대 종합상사 전략 분석 54
제 3절 DVNI Model 기반 분석과 한국 종합상사 시사점 133
제 4장 한국 종합상사 분석 142
제 1절 한국형 전략과 Leapfrogging의 필요성 142
제 2절 한국 종합상사의 전략 분석 (DVNI Model/3S 기반) 147
제 3절 한국 종합상사 Leapfrogging 전략 181
제 5장 포스코인터내셔널 사례 분석 197
제 1절 전략적 정체성의 진화 197
제 2절 포스코인터내셔널의 Leapfrogging 전략 204
제 3절 DX 기반 미래 성장 비전과 통합 전략 아키텍처 215
제 4절 디지털 혁신 기반 상호 강화와 Leapfrogging 223
제 5절 사례 분석의 시사점 231
제 6장 결론 237
제 1절 연구 결과 요약 238
제 2절 연구의 공헌 244
제 3절 연구 한계와 향후 과제 247
참고문헌 252
[Appendix] 주요 용어 해설집 263
Abstract 270
