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신뢰와 전략적 통제가 현지파트너의 국제합작투자 만족도에 미치는 영향 : The Impact of Trust and Strategic Control on Korean(Local) Partners' Satisfaction in International Joint Ventures

  • 발행기관 서강대학교 대학원
  • 지도교수 지용희
  • 발행년도 2006
  • 학위수여년월 200602
  • 학위명 박사
  • 학과 및 전공 경영
  • 식별자(기타) 000000103417
  • 본문언어 한국어

초록/요약

본 연구는 한국 내 국제합작투자기업의 현지파트너인 한국기업을 대상으로 해외파트너에 대한 신뢰와 전략적 통제를 결정하는 요인과 이 두 요인이 국제합작투자 만족도에 미치는 영향을 규명하는 것을 목적으로 하였다. 문헌 연구와 사례연구를 바탕으로 수립된 11개의 가설을 검증하기 위하여 현지파트너인 한국기업의 표본 160개를 대상으로 신뢰성 검증, 확인적 요인분석, 구조방정식 모형을 통해 실증분석을 실시하였다. 이를 통해 얻은 분석 결과는 아래와 같다. 첫째, 현지파트너의 자원기여도가 높을수록, 그리고 해외파트너와의 갈등수준이 높을수록 해외파트너에 대한 신뢰수준은 낮아지는 것으로 나타났다. 둘째, 현지파트너가 인식하는 해외파트너의 명성이 높을수록, 그리고 자원에 대한 현지파트너의 통제정도가 높을수록 신뢰수준은 높아지는 것으로 나타났다. 셋째, 해외파트너와의 거래경험이 많을수록 신뢰수준이 높아질 것이라는 가설은 기각되었다. 넷째, 현지파트너의 지분율과 자원에 대한 기여도가 높을수록 현지파트너의 통제정도가 강해지는 것으로 나타났다. 다섯째, 파트너와 갈등수준이 높을수록, 그리고 합작투자 이전의 거래경험이 적을수록 현지파트너의 통제수준이 높아지는 것으로 나타났다. 마지막으로 해외파트너에 대한 신뢰가 현지파트너의 국제합작투자 만족도에 가지는 긍정적인 효과가 확인되었으나 통제와 만족도의 관계는 유의하지 않은 것으로 나타났다. 본 연구의 이론적 의의는 합작투자의 만족도를 제고하는 중요한 요인으로 밝혀진 신뢰와 관련하여 이를 결정하는 요인으로서 자원의 기여도와 통제의 역할을 실증적으로 검증하였으며, 특히 이를 다국적기업이 아닌 현지파트너인 한국기업의 관점에서 규명하였다는 점이다. 실무적으로는 국제합작투자 만족도를 제고하기 위해서는 파트너의 핵심역량에 대한 정확한 평가와 이에 대한 적절한 통제장치를 확보하여 신뢰를 강화할 수 있는 환경의 조성이 중요함을 시사한다.

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초록/요약

The purpose of this study was to examine the impact of trust and strategic control on local partners'' satisfaction in international joint ventures (IJV) in Korea. Eleven hypotheses were tested based upon the review of previous research using 160 samples from the Korean partners. Relevant tests including reliability test, confirmatory factor analysis, and covariance structure analysis (LISREL) were used to test the hypotheses. The results indicate that local partners'' resource contribution and conflict with foreign partners decrease local partners'' trust on foreign partners, while the foreign partners'' reputation and local partners'' control over the resources in IJVs increase trust on foreign partners. Previous transactions are not significantly related to trust. Second, local partners'' equity ownership, resource contribution and conflict with foreign partners increase the control level over major resources while the existence of previous transaction decreases control. Finally, trust significantly increases satisfaction of Korean partners while control does not have a significant impact on satisfaction. The key theoretical contribution of this study is that it empirically examined the impact of local partners'' resource contribution and control on trust. It indicates that trust not only plays a significant role in determining the satisfaction of IJVs, but also it has the evolving properties deriving from various sources.

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